关于营销转型的那些事

　　一、互联网下的企业现状分析

　　在互联网的风潮下，有一种说法。企业数字化转型是趋势，不转型可能就意味着“等死”。

　　不转型就是“等死”，大多数传统企业肯定希望借助互联网来实现更好的发展。不管是在被动或者希望的驱动下，很多企业都开始借助互联网走上转型之路，积极投入互联网的怀抱。但往往理想很丰满，现实却很骨感，不少传统企业都带着希望而去，却无果。

　　二、营销转型不成功的原因

　　1、互联网意识跟不上

　　企业天天在喊拥抱互联网，要学会运用新媒体、要有创意、要学会与用户互动，但大多数企业都仅局限于通过互联网接受较新信息，对于如何把互联网应用到自己的企业中，如何转变用户思维，他们并不了解。

　　因此，大多数企业在落到互联网实质上，就又成了单纯的产品介绍，为卖货而卖货。现在的消费者都是喜欢在网上了解品牌，你给消费者展示的除了产品介绍和价格，什么都没有，自然销售率就不高。

　　2、平台选择不合适

　　很多企业借助互联网转型不用心，但很多传统企业花大力气组建专门的互联网团队，从电商新媒体等多种渠道进行宣传，一个也不落下，但结果确不尽人意。原因很大程度在于，这些企业没有从根本上了解互联网，专业的人必须交给专业的人来做。

　　比方说专业的互联网推广人才，这群人不但了解时下**、**、直播等各种渠道玩法，对这些渠道的运营机制也了如指掌。比如**，你只有懂它的算法推荐系统原理、用户的行为动作，才有可能知道如何在其上面投放广告，并能保证广告价值的较大化。

　　另外，团队中还需要有专业的内容团队，这些内容团队知悉当下用户喜好，知道用什么用的标题、语言吸引用户。企业需要组建的是一支了解互联网规则、懂互联网玩法的人。

　　3、营销思维没有更新

　　很多传统企业仅仅把互联网当做一个营销渠道，传统营销，产品需要广告语，需要提炼*特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但在互联网营销中，那种一句话的广告语的影响力越来越差，反而是那种有创意的设计，有情怀或者有故事的文字反而更吸引用户的注意力。

　　比如三只松鼠，近几年异常的*。特别是近几年的**和双十二，销量真是让人叹为观止。三只松鼠的坚果就比大街上，比其他品牌好吃吗?其实不然，它的成功与它包装设计的动漫化，销售语言的动漫化有很大的关系，加上现在消费的主力军是90后，00后，他们年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

　　三、总结与建议

　　综上，则建议：

　　1、企业数字化转型迫在眉睫。利用互联网等工具来对内部结构、流程、业务模式和员工能力等方方面面进行深化改革，提升内部效率，降低人力成本。

　　2、选对好平台可以起到事半功倍的效果。曾经某企业通过自己的手段与方法，经过一系列的努力，较终的效果并不如意。最后找到米可网络专业人员进行调整，专员通过推广、策划、数据分析等手段完成了企业目标，并达成长期合作。

　　3、营销方式的调整。每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

　　企业借助互联网转型这是必然趋势。对于他们来说你，当务之急，就是了解自家企业转型的目的，并对产品、营销进行调整，快速融合互联网思维。只有这样，在互联网时代下，才有可能实现提前转型甚至**会弯道**车，不然被淘汰抛弃你的不止是时代，还有用户。